ABC-Analyse: wichtigste Kunden erkennen und klare Prioritäten setzen

Die betriebswirtschaftliche Methode ABC-Analyse hilft Ihre Prioritäten richtig zu setzen. Im Grunde bedeutet die ABC-Analyse nichts anderes, als dass eine Teilmenge zu einer Gesamtmenge in Relation gesetzt wird. Die drei Klassen setzen sich prozentual im Verhältnis 80 – 15 – 5 zusammen. Es kann selbstverständlich aber auch eine andere Gewichtung für die Klassifizierung gewählt werden, z. B. 65 – 25 – 10. Das hängt von der Ausgangsbasis und den Zielen der ABC-Analyse ab. In der Excel-Vorlage sind bereits alle Formeln für die ABC-Analyse hinterlegt, sodass Sie sich manuelle Berechnungen und den Aufbau eigener Formeln sparen können. Sie müssen nur Ihre eigenen Daten  zu Kunden und Umsatz eintragen. Besonders übersichtlich: Durch die grafische Darstellung, können Sie die berechneten Daten auf einen Blick erfassen.